現場で役立つマーケティング思考– category –

商品やサービスが成功するためには、優れた品質や独自性だけでは不十分です。見込み客がその商品やサービスに出会い、選ぶまでのプロセスには、いくつかの重要なポイントがあります。その中でも特に注目すべきなのが、「広告を見た瞬間の判断」と「感情を...

ビジネスの成功を左右する「急所」とは何でしょうか？それは、商品やサービスが顧客の心をつかみ、売上や成果に直結する最も重要なポイントです。しかし、急所を見つけることは簡単ではありません。本記事では、急所の本質を理解し、それを特定する具体的...

KPIとは？その役割と意義 KPI（Key Performance Indicator）は、目標達成のために進捗を測る重要な指標であり、戦略を具体的な行動に落とし込む際に欠かせない役割を果たします。しかし、売上そのものをKPIに設定するだけでは、短期的な結果を求めすぎるあ...

多くの企業が陥りがちなのは、「ターゲットを絞ること」に集中しすぎるあまり、市場全体を狭めてしまうことです。特に、ターゲティングを行う際に自社の強みを適切にメッセージ化できていない場合、ビジネスの可能性が著しく減少します。では、ターゲット...

はじめに マーケティング活動を始める際、よく活用されるのが「3C分析」や「SWOT分析」などのフレームワークです。これらの手法は一見するとビジネスの方向性を整理するのに便利で、正確な戦略立案に役立ちそうに思えます。しかし、これまで多くのビジネス...

はじめに：F2とは何か？ F2（2回目購入）とは、顧客が1回目の購入後に再び商品やサービスを購入する状態を指します。多くのマーケティング現場で「F2転換すればF3（3回目以降の購入）も続く」と考えられていますが、これは必ずしも正しいとは限りません。...